Liste des articles concernant commercial
80% des salariés des fonctions commerciales et marketing sont stressés au travail
L’enquête porte sur les métiers de commerciaux et marketeurs et fournit une vision globale de ces fonctions et du ressenti des salariés sur plusieurs points.
Aujourd’hui, 75,3 % des commerciaux et marketeurs se disent satisfaits de leur parcours professionnel. Pourtant, des insatisfactions sont ressenties à plusieurs niveaux, les voici en détail.
L’ambiance au travail se détérioreEn 2012, 21,3 % des salariés jugent que l’ambiance dans leur entreprise est mauvaise : c’est un point de plus que l’année dernière.
La charge de travail s’intensifie46,4% des répondants trouvent leur charge de travail trop importante. 63% des salariés dans le commercial et dans le marketing travaillent entre 8 et 10 heures par jour, et 22,9% travaillent plus de 11 heures par jour.
Plus de 80% des salariés stressésLa population des commerciaux et marketeurs est stressée : plus de 80% d’entre eux le reconnaissent. Les femmes sont davantage touchées par le stress que les hommes avec respectivement 82,4 % de femmes contre 77,8 % d’hommes. Les causes du stress sont différentes pour les commerciaux ou les marketeurs. Les commerciaux ressentent une forte pression pour atteindre leurs objectifs (33,7%), 22,1 % d’entre eux sont stressés par une charge de travail trop importante, et 14,1 % par la pression hiérarchique. Les marketeurs eux placent la La suite >
Le 1er lot de la tombola : un commercial
C’est une démarche pour le moins insolite : Bruno Hervé, 49 et commercial au chômage depuis 3 mois, a décidé de lancer sa propre tombola gratuite auprès des entreprises de sa région. Pendant un mois il distribuera ses billets dans les entreprises du Finistère dans le but d’offrir à l’entreprise gagnante ses services pendant une semaine. Une manière de prouver ses capacités et compétences commerciales sans engager l’entreprise pour autant, mais aussi une manière inégalable de faire le buzz autour de lui et ainsi d’attirer l’attention des dirigeants. Fort de 20 ans d’expérience dans le domaine commercial, Bruno Hervé espère séduire ses recruteurs suite au tirage au sort qui aura lieu le 15 Juin.
Recrutement commercial massif : le job dating, utilisé par la Caisse d’Epargne
Elle compte 5000 collaborateurs dont 3800 commerciaux aujourd’hui et prévoit d’en recruter 250 supplémentaires cette année : la Caisse d’Epargne est en plein développement de sa force commerciale. Pour cela, elle a décidé de mettre en place un dispositif de recrutement massif: le job dating.
Pendant un mois, sur cinq sites différents, les managers du réseau commercial de la Caisse d’Epargne rencontreront les candidats lors d’entretiens de 15 minutes. Un laps de temps très court pour se vendre auprès des managers, seuls les plus convainquants décrocheront un second entretien. Les candidats au poste de commercial rencontreront alors les responsables des ressources humaines et directeurs commerciaux pour la suite du processus de recrutement.
Commercial : avantages & inconvénients du métier selon les étudiants
Ils sont 81% à avoir une image positive du métier de commercial : les 171 étudiants en master négociation des affaires internationales à Négocia expliquent les aspects qui les attirent et ceux qui pourraient leur déplaire dans le métier de commercial.
Le premier facteur qui pousse les jeunes à devenir commerciaux est le salaire et les primes qui s’y rattachent : ils sont 48% à le citer. La marge d’autonomie dans les fonctions attire 38% d’entre eux, suivie par les perspectives d’évolution et l’aspect relationnel dans la vente.
Ce qui au contraire attire peu les jeunes est l’environnement stressant qui se rattache à la force de vente. Les objectifs et les performances étant au cœur du métier de commercial, les jeunes sont conscients de la pression qui pèse sur les épaules des commerciaux, ils sont 36% à considérer cet aspect comme un inconvénient. Un tiers des répondants note également négativement les conditions de travail dans le métier, et 20% dénoncent le manque d’éthique dans certains milieux commerciaux.
55% des TPE qui embauchent recherchent des candidats aux compétences commerciales
En 2011, la France compte 2,5 millions de TPE, ce qui représente 97% des entreprises françaises. Les patrons de ces entreprises ont été interrogés quant à leur vision du climat des affaires en France puis quant à leur activité. Alors que 71% des dirigeants de PME sont pessimistes au premier semestre 2011 au sujet du climat général des affaires, 52 % restent optimistes quant à leur activité, un taux toutefois en baisse comparé à Octobre 2010 où 55% des patrons étaient optimistes.
28% de ces patrons d’entreprises qui managent entre 1 et 19 salariés prévoient une croissance en 2011, et se tournent donc vers l’embauche. Des prévisions d’embauches timides mais réelles qui représentent 1% d’augmentation comparé à l’année précédente.
Les postes les plus recherchés sont les suivants : • Production : 63% • Commercial & développement : 39% • Comptabilité et secrétariat : 25%
Outre la formation des candidats, certaines compétences sont particulièrement recherchées : • Organisation et coordination : 56% • Compétences commerciales : 55% • Compétences scientifiques ou techniques : 51% • Créativité : 45%
