Management commercial
Manager des commerciaux requiert des aptitudes et techniques spécifiques. Les équipes sont souvent éclatées géographiquement, elle rarement au complet et parfois composées de personnalités ayant des besoins antagonistes de reconnaissance et d'autonomie.
Au travers d'un management a distance, le responsable commercial doit pourtant s'assurer de l'atteinte des objectifs, du maintien de la motivation des équipe, de l'application terrain de la stratégie, de l'alignement des pratiques... en ajoutant souvent les difficultés liées à l'éloignement géographique : disponibilité des équipes, risque d'interprétation des messages envoyés ou reçus, manque de proximité quotidienne...
Quelques sujets de stage intra sur le thème du management des unités commerciales
- Boostez les résultats de votre équipe en maîtrisant les leviers du management commercial
- Enrichissez votre capacité à animer vos réunions commerciales
- Coachez vos commerciaux pour développer leur efficacité
- Construisez et affirmez votre leadership
- Managez et animez votre équipe commerciale au quotidien
- Construire et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales
- Avec le DISC : optimisez la communication manager-vendeurs et vendeurs-vendeurs
- Points quotidiens, hebdomadaires et mensuels : capitalisez sur ces passages obligés
