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Mener une négociation en anglais

Se former pour mener une négociation en anglais permet de dédramatiser la prise de parole en anglais et pratiquer intensivement l’anglais de la négociation. Pour mener à bien une négociation en anglais, il faut savoir :

  • Acquérir le vocabulaire spécifique à la négociation
  • Interroger en anglais pour détecter les motivations de ses partenaires
  • Mieux comprendre la composante culturelle de la négociation
  • Progresser en fluidité à l’oral par la pratique intensive de mises en situations

Une formation à la négociation en anglais pourra ainsi s'organiser autour des points suivants :

1. Redécouvrir l'anglais de la négociation, soit :

  • Faire le bilan de son vocabulaire spécifique négociation
  • Différencier vocabulaire actif et passif
  • Activer son vocabulaire passif spécifique à la négociation
  • Rédiger un plan d'actions personnel : comment continuer d'enrichir son vocabulaire après la formation

2. Pratiquer une écoute active en anglais, c'est-à-dire :

  • Comprendre les enjeux de la pyramide des besoins de Maslow
  • Balayer l'essentiel du questionnement en anglais
  • Questionner, reformuler, faire un récap' : faire émerger les besoins & motivations par une stratégie de questionnement efficace
  • S'entraîner à questionner / répondre à un questionnement

3. Intégrer la composante interculturelle de la négociation, à savoir :

  • Définir le concept de culture
  • Connaître et s'adapter aux approches cognitives classiques en fonction de son interlocuteur (Chinois, Japonais, Nord-américain etc.)
  • Comprendre les bases du mécanisme de compréhension orale
  • Découvrir les clés de quelques accents incontournables
  • S'adapter rapidement à un nouvel accent

4. En anglais, parler plus, parler mieux ! Cela consiste à :

  • Dédramatiser la prise de parole en anglais
  • Assumer son anglais européen, "véhiculaire"
  • Se lancer en anglais par la pratique de jeux de rôles
  • Négocier en anglais quel que soit son niveau