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Formation négociation avec la Process Com ®

Une formation pour mieux négocier avec l’outil de personnalité Process Com permet de gagner en efficacité dans ses négociations en s’adaptant aux interlocuteurs. Elle vise à :

  • Acquérir les notions de base du modèle Process Com
  • Identifier son style de négociateur et s’adapter à celui de ses « partenaires »
  • Élargir sa palette d’outils de négociation et essayer de nouvelles tactiques
  • Apaiser les tensions en adaptant son mode de communication sans lâcher sur le fond

Une formation pour mieux négocier avec Process Com pourra aborder les points suivants :

1. S'approprier les principes de base du modèle PCM,  à savoir :

  • S'approprier les principes de déontologie du modèle
  • Repérer les bénéfices attendus dans le développement de ses ventes
  • Définir la notion de structure de personnalité
  • Intégrer les notions de base et de phase

2. Mieux connaître son profil de négociateur, soit :

  • Découvrir les composantes des 6 personnalités Process Com
  • Identifier son propre profil de négociateur avec ses points forts et ses zones de risques
  • Comprendre les complémentarités et les oppositions possibles avec les autres profils
  • Anticiper et prévenir les tensions en situation de négociation

3. Adapter la stratégie et la tactique en négociation, c'est-à-dire :

  • Identifier le profil de négociateur de son ou ses interlocuteurs
  • Ajuster son comportement en fonction des indicateurs PCM
  • Préparer en amont sa négociation selon le profil détecté
  • Adopter le mode de communication pour créer l'alliance et faciliter la relation
  • Utiliser les bons ressorts face aux différents types de personnalité

4. Anticiper et sortir des situations difficiles ou autrement dit :

  • Décoder les signaux avertisseurs de stress et de tensions des 6 types Process Com
  • Adopter un comportement approprié et favoriser les résolutions positives
  • Tenir compte des besoins psychologiques et garantir la réussite des négociations