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Dans la peau d’un acheteur : gagnez vos négos !

Une formation négociation« dans la peau d’un acheteur » permet de s’entraîner et se perfectionner à la négociation commerciale. Pour gagner ses négociations face à un acheteur il faut savoir :

  • Identifier et s’adapter au profil de négociateur
  • Optimiser son efficacité commerciale grâce aux jeux de négociation
  • Préparer et mettre en œuvre une stratégie de négociation
  • Gagner en confiance face aux acheteurs expérimentés
  • Gérer les situations difficiles dans les négociations

Le travail d'apprentissage vise alors à :

1. Savoir s’adapter aux profils de négociateurs, à savoir :

  • Connaître les différents profils possibles des acheteurs
  • Apprendre à repérer rapidement le profil de mon interlocuteur
  • Identifier les freins et leviers de chaque typologie d'acheteur
  • Adapter sa communication, ses arguments, sa présentation pour convaincre

2. Développer son efficacité en négociation, c'est-à-dire :

  • Appréhender les différentes positions de négociation des acheteurs
  • Découvrir les jeux de négociation des 3 principales positions
  • Développer sa flexibilité dans ces jeux de négociation
  • Bâtir des stratégies de négociation à partir de ces jeux

3. Connaître et déjouer les techniques d'achat, soit :

  • Découvrir les différentes techniques et « pièges » des acheteurs
  • Savoir les anticiper et les repérer dans la conversation
  • Apprendre les techniques pour déjouer ces pièges et les retourner
  • S’entraîner activement pour développer des réponses réflexes

4. Gérer les situations conflictuelles ou en d'autres termes :

  • Savoir gérer les rapports de force et de pouvoir dans les négociations
  • Comprendre ce qui se joue dans ces rapports spécifiques
  • Maîtriser les techniques de communication pour gérer les risques
  • Apprendre à négocier sur les intérêts et non pas sur les positions