Side Menu

 

icone-twitter     icone-facebook     icone-google+     icone-linkedin

 

Formation négociation, outils et méthodes

Négociation : maîtriser les outils et méthodes

Une négociation réussie et efficace passe par certaines étapes incontournables :

  • La préparation d’une stratégie de négociation en amont (se fixer des objectifs, déterminer les leviers de pouvoirs de chaque parti)
  • L’identification du profil négociateur de son client (connaître les points forts et les points faibles de chaque profil et savoir comment communiquer et adapter sa négociation)
  • La conduite de la négociation grâce à des techniques spécifiques
  • La conclusion de la négociation (finaliser la vente)

Négociation : déjouer les pièges

Le client négociateur est souvent déstabilisant : la plupart du temps il connaît lui aussi les techniques éprouvées de la négociation commerciale. Afin de déjouer ses tactiques et ses pièges il faut les connaître et savoir les appréhender.

Négociation : s’entraîner pour mieux négocier

Grâce à de nombreuses mises en situations et jeux de rôles nos formations en négociation permettent de s’entraîner et de mettre en application les différents apprentissages théoriques de la formation.

Grâce à un entraînement intensif nos stagiaires sont directement opérationnels suite à la formation.