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Formation success Insights : la vente par les couleurs

Une formation DISC pour vendre avec les couleurs permet d’utiliser les facteurs clés du comportement pour augmenter vos ventes. Pour vendre avec l’outil DISC et les couleurs il faut savoir :

  • Identifier son comportement dominant dans la vente
  • Identifier les profils de ses clients et s’y adapter pour mieux vendre
  • Développer sa capacité d’influence à l’aide de l’outil DISC Success Insights
  • Renforcer sa flexibilité relationnelle pour mieux convaincre

Une formation à la vente par les couleurs pourra ainsi aborder les points suivants  :

1. Situer la dimension relationnelle dans la vente, soit :

  • Analyser des cas de ventes non conclues et en déterminer les causes
  • Comprendre pourquoi la vente est avant tout basée sur la communication
  • Faire la différence entre la réalité et le réel : ma perception et ma « boîte noire »
  • Tenir compte des perceptions et des croyances dans la relation

2. Découvrir le modèle des couleurs Success Insights, à savoir :

  • Connaître les différents comportements existants du modèle DISC
  • Comprendre les besoins et moteurs, les émotions mobilisatrices, les freins…
  • Savoir détecter les comportements prospects et clients selon Success Insights
  • Utiliser les couleurs comme moyen mnémotechnique

3. Appréhender et adapter son profil de vendeur, c'est-à-dire :

  • Découvrir mon profil Success Insights
  • Appréhender mes zones de confort et de risque en vente selon mon profil
  • Prendre conscience de mes freins en vente suivant le profil client
  • Travailler sa flexibilité personnelle et relationnelle

4. Augmenter les ventes avec les couleurs. Cela consiste à :

  • Ajuster mon comportement de vendeur à chaque profil prospect ou client
  • Savoir adapter ma découverte, mon argumentation et ma réponse aux objections
  • Prendre en compte, tout au long de la vente, les besoins des différents profils
  • Conclure mes ventes suivant le profil de mon futur client