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Formation gestion du temps pour plus de ventes

Une formation pour optimiser son planning commercial permet aux vendeurs de s’organiser efficacement et de s’appuyer sur des outils efficaces afin de mieux gérer leur temps et ainsi multiplier les contacts clients pour augmenter leur productivité et leur C.A.

  • Identifier le lien entre actions quotidiennes et les résultats économiques
  • Définir ses priorités selon son portefeuille client et les besoins de prospection
  • S’organiser pour agir sur les actions porteuses de résultats
  • Gagner en souplesse et en cohérence dans son emploi du temps

Une formation pour mieux gérer son temps et organiser son planning commercial peut s'axer autour des points suivants :

1. Réévaluer son organisation commerciale personnelle, soit :

  • Faire l’audit de l’affectation de son temps commercial
  • Identifier ses gains de temps potentiel
  • Diagnostiquer son rapport au temps
  • Assimiler les liens entre objectifs, actions quotidiennes et résultats économiques
  • Identifier les risques d’une mauvaise gestion de son temps

2. Accroître son efficacité en se focalisant sur ses priorités commerciales, à savoir :

  • Maîtriser le concept une gestion du temps performante : « les poupées russes »
  • Savoir analyser son secteur de vente, son portefeuille client pour définir ses priorités
  • Mettre au clair ses objectifs commerciaux premiers et secondaires
  • Construire son plan d’actions mensuel selon ses priorités annuelles
  • Déterminer son emploi du temps hebdomadaire type

3. Piloter son action commerciale pour atteindre son objectif, c'est-à-dire :

  • Définir les indicateurs clés de son activité commerciale
  • Construire le tableau de bord mensuel de son plan d’actions
  • Analyser ses résultats et rajuster mensuellement ses priorités
  • Savoir répondre aux sollicitations et protéger son organisation

4. La gestion des urgences et des priorités et notamment :

  • Faire la différence entre gestion du temps et gestion des tâches
  • Distinguer les urgences, les tâches importantes, les priorités
  • Adopter un comportement adéquat pour éviter les retards et ajuster son emploi du temps