Négociation commerciale, formation en négociation

Apprendre à vendre, mieux négocier est sans doute le travail d’une vie. C’est sans fin. On peut toujours améliorer.
La vente est une technique. Certes le comportement compte, mais la technique avant tout.

Formation vente

Comment négocier face à plusieurs interlocuteurs, maîtriser le closing, découvrir les réels besoins de son client, comprendre ses routines psychologiques, pratiquer l’écoute active, faire parler les chiffres … dans la formation à la negociation, dans la formation en technique de vente tout est affaire de compétences et de posture.

Formation à la négociation

Nos programmes aux pédagogies créatives et innovantes, savent donner envie aux équipes commerciales d’aller plus loin, de s’engager vers le mieux, de se remettre en question.

Formations techniques de vente

B to B, B to C, sell in ou sell out… Il existe 1000 contextes de vente. Une chose est sûre : plus un commercial maitrise la technique, plus il peut vendre. C’est un investissement à fort levier de rentabilité.

Module de formations :

Les indispensables

Les fondamentaux de la vente
Comportement vendeur : un théâtre et plaidoirie au service de la vente
Mettre en scène la vente
La prospection gagnante
La vente en 7 étapes
La vente au téléphone
Le questionnement client

Management de commerciaux

Animer une réunion commerciale
Animer une équipe commerciale
Coacher ses commerciaux
Les 10 leviers du management commercial performant
Manager et motiver à distance

Négociation expert

La négociation complexe
Les 6 étapes de la négociation
Les gains mutuels
Bon relationnel vs négociation dure

Pour creuser

La vente additionnelle
La vente conseil
L’écoute active
Du sell in au sell out
La découverte des besoins
Vendeur qui es-tu ? Mieux se connaître pour mieux vendre
Mieux gérer son secteur
Vendeur profiler : adapter les étapes de la vente à la personnalité de son prospect
L’influence dans la vente
Optimiser son portefeuille client
Du quanti pour faire du quali : comment les chiffres vous aident à mieux vendre
Coacher son client
Les clients difficiles
Les coups de téléphone difficiles
Développer son charisme face aux clients
La gestion des objections