Formation commerciale

Meltis , donnez du mordant à vos formations !

La vente est complexe. C’est un savant mélange de savoir faire, de savoir être et de motivation personnelle.

Le temps où la vente était innée depuis longtemps révolu. Même si certains ont un tempérament plus « commercial » que d’autres, mais cela ne suffit pas !

Maitriser les étapes clés de la vente, de la prospection à la conclusion
- Acquérir les techniques indispensables de vente et de communication
- Gérer les situations délicates – Gérer des échecs, savoir rebondir
- Gérer des négociations complexes
- Animez à distance une une équipe commerciale
- Etc…

Autant de spécificités à bien maitriser.
Les populations commerciales spécifiques ne sont pas en reste. Chaque année nous formons nombre de visiteurs médicaux, de délégués pharmaceutiques, de téléacteurs et d’équipes supports ADV.









Nos stages commerciaux

Les indispensables du commercial


- Maîtrisez toutes les étapes de la vente
- Sachez questionner votre client pour découvrir ses réels besoins
- Développez votre assertivité pour une relation client positive
- Argumentation et réfutation : les piliers de la vente
- Réussissez vos négociations en 6 étapes clés
- Maîtrisez le closing
- Sachez répondre aux objections
- Les secrets de la réussite en B to B
- Optimisez l’efficacité de votre prospection client


Efficacité commerciale


- Optimisez votre temps et les priorités de votre action commerciale
- Utilisez au mieux votre portefeuille pour bâtir vos plans d’actions commerciales
- Vendeur orateur : sachez présenter et défendre votre offre
- Développez votre charisme face aux clients
- Affirmez-vous face aux clients difficiles
- Pratiquez l’écoute active pour développer votre chiffre
- Fidélisez vos clients, développez l’esprit partenaire
- L’art de la médiation : gardez un bon relationnel avec vos clients
- Bâtissez, entretenez et animez votre réseau commercial pour développer vos ventes
- Communiquez mieux pour convaincre plus : renforcer son impact
- Sachez mettre en scène votre entretien
- Apprenez à gérer votre stress pour mieux vendre
- Passez du sell in au sell out


Perfectionnement commercial


- Négociez face à plusieurs interlocuteurs
- Comportement vendeur : un acteur, un avocat et un psychologue. 3 expériences, 3 formateurs pour 3 x plus de résultat !
- Analysez votre portefeuille pour optimiser votre prospection
- Maîtrisez les outils et techniques de la vente additionnelle
- Développez les ventes croisées
- Profilage comportemental : avec le DISC connaissez-vous vous même et décodez vos clients pour vendre plus
- Réussissez vos négociation en situation tendue
- Les spécificités de la négociation Grands comptes
- Les chiffres au service du chiffre !

 



Management commercial


- Boostez les résultats de votre équipe en maîtrisant les leviers du management commercial
- Enrichissez votre capacité à animer vos réunions commerciales
- Coachez vos commerciaux pour développer leur efficacité
- Construisez et affirmez votre leadership
- Managez et animez votre équipe commerciale au quotidien
- Construire et mettre en œuvre le plan d’actions commerciales
- Avec le DISC : optimisez la communication manager-vendeurs et vendeurs-vendeurs
- Points quotidien, hebdomadaires et mensuels : capitalisez sur ces passages obligés


ADV


- Sachez présenter une offre, argumenter et convaincre
- Gérez de façon efficace les situations conflictuelles
- Gagnez du temps, gérez vos priorités pour retrouver le bon rythme
- Avec le DISC optimisez la communication avec les ADV/vendeurs et ADV/clients


Vente par téléphone


- Savoir présenter une offre, argumenter et convaincre au téléphone pour vendre
- Au téléphone, comment gérer les situations conflictuelles ?
- Maîtriser les outils de communication dans un contexte de vente au téléphone
- La prospection téléphonique gagnante
- Les étapes de la vente au téléphone