Formation influencer avec Success Insights

Objectifs de la formation influencer avec Success Insights

• Identifier son comportement dominant, ses atouts et axes d’amélioration
• Savoir identifier les profils de ses clients au quotidien pour adapter sa relation commerciale
• Maitriser les techniques et outils comportementaux pour garder la maîtrise de la relation commerciale et de la négociation

Programme de la formation « influencer avec Success Insights »

Les 4 profils comportementaux de Success Insights dans la vente

• Le modèle Success Insights, objectifs et domaine d’application dans la vente
• Les points forts, limites, besoins et moteurs de chaque profil
• La communication à adopter selon le profil et le contexte

Découvrir son profil commercial (rapport personnalisé de 30 pages)

• Comprendre les interactions entre les profils
• Analyser les différences de comportements
• Anticiper les conséquences dans la relation commerciale

Identifier le profil du client pour une vente individualisée

• Repérer rapidement le mode de fonctionnement de ses clients
• S’adapter à ses clients et gérer les situations commerciales individuellement
• Développer sa flexibilité de vendeur pour convaincre

Anticiper et traiter les situations délicates programmes formation

• Comprendre les difficultés relationnelles rencontrées avec certains clients
• Anticiper les comportements inefficaces dans les situations de tension
• Rétablir une communication efficace et positive avec ses clients
• Gérer son stress et garder le contrôle de la relation